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「選ばれる物件」仲介したいと思わせる物件へ
2018/11/26
空室対策

「選ばれる物件」仲介したいと思わせる物件へ

不動産仲介において物件は大きく分けると2種類に分類されます。

それは「決め物件」「当て物件」と言われています。

というのも、不動産会社の営業マンも日々成績に左右される世界で戦っています。
当然、決まりにくい物件を紹介するよりも決めやすい物件の方が
重宝されるものです。なぜかというと彼らの成績に直結しやすいからです。

「決め物件」とは・・・その名の通り、契約を決めてもらう物件です。
「当て物件」とは・・・当て馬にされやすい物件です。

仲介営業マンは、先ずは当て物件を内見してもらい、
その後で「決め物件」を紹介することで成約数を増やしていくことが、
営業の流れの一つとしては想像しやすいかと思います。

もし、内見数が多くてもなかなか決まらないのならば、
「当て物件」に分類されている可能性があります。
※あくまでも可能性です。

 

ダンゴセレクトの考える空室対策の1つとして


「これなら決めやすい!」と思われるような物件を目指していくことが含まれます。

決めやすい物件として選ばれるように、人気設備を取り入れる事が
空室対策の一環として重要なことだと考えております。

内見者の立場から考えても、人間は心理学的に「複数のものから選びたい」という
性質を持っている方が多いからです。

☑今の入居希望者はどうやって部屋を探しているのだろうか?
☑部屋探しでは何を気にしているのだろうか?

これらを徹底的に考え、アクションしなければなりません。

 

内見数を増やす必要がある!


現在、多くの人が部屋探しは「インターネット」を利用しています。
検索をする際、あまりに多くの物件がでている為に、
部屋探しをする人は「絞り込み検索」を利用して、
自分好みの物件を探されるはずです。

その中で、人気設備をチェックするページがあります。
つまり、部屋探しをする人に見つけられやすい物件(=人気設備がある物件)に
することは、内見数を増やすためには必要なことです。

内見数が増えなければ当然、空室は埋まりにくいかと思われます。
なので、人気設備を導入することは空室対策の第一歩となると言えます。

 

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